折扣优惠（折扣优惠计入什么科目） - 鸿海伟业生活资讯网

本文目录一览：

• 1、多买折扣和第几件折扣的优惠方式有什么不同
• 2、折扣是打折的意思吗？
• 3、折扣到底是什么呢?
• 4、打折怎么算？
• 5、烧烤店优惠活动怎么做？
• 6、有那九类打折促销 *** ？

多买折扣和第几件折扣的优惠方式有什么不同

要看购买的商品的价格是否对等。

对于商家来说，两种活动方式都是为了促销，比如第二件半价和两件七五折。第二件半价一般是以更低价格进行半价，所以折扣力度估计没有两件7.5折大，但是第二件半价更加直观的吸引顾客。所以站在商家角度，第二件半价是隐形的提升收入的方式。

折扣是打折的意思吗？

打折是在原来售价的基础上降价销售，几折则表示实际售价占原来售价的成数。例：10%就是一成，也就是一折，所以八折，就意味着实际售价是原来售价的80%。

价格折扣是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售力；

把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境，并对品牌自身造成伤害。

扩展资料：

折扣方式

1，直接打折

通过对某商品或者服务的直接价格折扣，如：九折优惠，特价销售等，都是直接折价的促销方式，消费者可以清楚的知道该商品究竟便宜了多少。

直接打折的方式能够较强烈的引起消费者的注意和吸引力，并 *** 消费者做出购买决策，是消费者增加购买数量，或者改变购买时间（提前购买）或者增加购买频率。通常，折扣率至少应达到10%-30%才能对消费者产生影响。

容易引起品牌之间的价格战，造成多了销量，少了利润。 对于品牌知名度高的品牌产品，以及购买频率高、消费者关注度高的日用消费品，直接打折的促销效果尤其突出。

面对产品同质化程度如此之高，直接打折促销效果对于那些知名品牌还能有些杀伤力，而对于那些品牌知名度不怎么高的产品，即使采取较高的折扣，也很难达到良好的促销效果。

2，数量折扣

对于那些大量购买某种产品或服务的消费者提供的一种价格折扣。通常是 按照消费者购买数量的多少，分别给予不同的价格折扣，购买数量越多，折扣越大。

折扣数量可以规定消费者一次购买某种产品达到一定数量或金额时，给予一定折扣优惠，也可以规定消费者购买某几种产品累计达到一定数量或金额，按照总购买数量给予一定的折扣优惠。

数量折扣的目的在于鼓励消费者大量购买或者集中购买，因此常用于购买频率高，产品之间相关程度大的日用消费品。

3，加量不加价

加量不加价和附加赠送非常相似，区别在于该方式是在产品出厂之前，将赠送的产品装在包装内，以未加量的价格出售，以顾客能以同样价格买到更多的产品。

这种方式也能很好的 *** 消费者购买，尤其对于消费者熟悉的品牌；如果是陌生品牌或新产品，这种方式的接受程度要低些。

参考资料来源：

百度百科-打折

百度百科-价格折扣

折扣到底是什么呢?

折扣是指现售价占原价的比例。几折就是十分之几。比如9折就是十分之九，也就是百分之九十，意思是现在的售价相当于原价格的十分之九或百分之九十，优惠了原价的十分之一，现价除以原价等于十分之九即九折，75折就是十分之7点5，也就是百分之75现价除以原价等于百分之75。

折扣的概念

销售折扣和销售折让是企业在销售行为发生时，由于货物本身的原因或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的一种折扣优惠，两者虽然提法不同，但并无本质上的区别。一般情况下，销售行为均有可能发生销售折扣，销售折扣实际上是一种价格上的减让，折扣的程度就是销售折扣率，折扣的多少就是销售折扣额。

销售折扣仅限于货物价格的折扣，如果销货方将自产，委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。

打折怎么算？

打折的计算公式：商品原价×折扣率=商品折扣后价格。

商品购销中的让利，是指经营者在销售商品时，以明示并如实入账的方式给予对方的价格优惠，包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例予以退还两种形式。

折扣店是指以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积、店铺装修简单、有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的的零售业态。

种类：

1、数量折扣：制造商给经销商、零售商或大客户因购买数量大而给予的一种折扣。

2、现金折扣：对于及时付清货款的购买者的一种价格折扣。

3、功能折扣：是由制造商向履行了某种功能，如推销、储存和帐务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。

4、季节折扣：卖主向那些非当令商品或服务的买者的提供的一种折扣。

5、 网上订购折扣：给予在网上下单客户的折扣。

烧烤店优惠活动怎么做？

1、吃多少元送多少元

烧烤店包括其他餐饮店很容易搞例如：吃200送100，吃100送30，吃50送20等等之类的活动。

2、酒水免费

开烧烤店，有很大一部分来自酒水，夏天冰镇啤酒配烧烤是绝配，大热天的不吃这个吃什么?难道吃火锅?所以说无论生活水平多高，夏天的啤酒烧烤仍然是普通老百姓餐饮消费的主流。

所以很多饭店都搞啤酒免费的活动，但是一般都有限制，比如大厅消费桌桌送啤酒、大厅消费小烧(自酿的白酒)免费等等。但这里我们提醒没开烧烤店的朋友，啤酒可以搞特价，一元一瓶或者2元一瓶，但绝对不能搞免费，小本经营搞酒水免费的活动，一个月赔个底朝天没问题。

3、全场打折

对于新开业的烧烤店，全场打几折，这样的活动可以做。在一般人脑海中，新开张的饭店都会打折，所以烧烤店刚开业打折迎合了客人的消费心理。

而且很多人知道，餐饮店刚开业的时候味道做的更好，也都愿意来尝。菜谱价格不变，满100打9折，满200打8.5折，满300打8折，或者全场8折，这样的活动都可以，而且可以搞个倒计时，特价打折活动倒计时仅剩2天，记得要写仅剩2天，不要写还有2天。虽然差1个2个字，但意思就差很远。烧烤店怎么做促销?烧烤店有什么促销活动。

4、每日特价烧烤

烧烤店如果营业稍微稳定后，可以搞每日特价烧烤的活动，比如周一，鸡翅特价2元一串，周二，干豆腐卷5毛一串，周三，鸡头5毛钱一个等等。每日的特价烧烤可以当日再定。让客人每天都有个期待。

有那九类打折促销 *** ？

之一种：“餐厅吃顿饭，消费达200以上，可享受8折优惠”; 第二种：“若充值1000元，本次消费的200元可免单！”

以上问题经过实验验证，大部分人的之一直觉会认为第二种方式比较“划算”。

但冷静一想，咦？不对！

细心的你可能发现了——其实这两种方式的折扣优惠度是一样的！

之一种:满200元打折8折，也就是8折的优惠；

第二种:充1000元免200元，200/1200≈8折！（恍然大悟）

那为什么我们大部分会觉得第二种比较优惠呢？

其实，第二种就是利用了人的判断错觉，进行了“隐形打折”，让人感觉比较划算。而之一种是“直接粗暴打折”，这种容易对产品产生各种折后的副作用。

这种“隐形打折”的方式，和直接打折方式的优惠力度虽然是差不多的，但两者的给消费者的感觉却有很大区别。直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用，而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等的认知问题。

例如我们常见的双十一、店铺周年庆等等的促销打折，大部分消费者并不会认为这种打折是因为产品有问题。因为这种打折促销活动就是利用了“隐形打折”的策略—— “双十一都是搞优惠的日子“这个正当理由来打折，避免了了产品价值感的贬低 。

你现在明白了“直接打折”就是直接说打几折的方式，这种方式的副作用太大，尽量少用。而应该用第二种的“隐形打折”方式——采用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜且认为打折是合理的。

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如果还觉得“隐形打折”方式有点难以操作，下面怪兽先森给你总结了 “隐形打折”的5个具体操作技巧，供你参考。

1.错觉折扣

让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。

比如这两个做法：

a. 低价高购

一件产品200元，直接说“该商品打7折优惠”，不如说“只需花140元就可以买到店里价值200元的商品，或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。虽然同样是打折，但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。

b.充值免单

什么叫充值免单？就是充值多少钱，就可以免费享受当下的消费。

比如文章前面的“充1000元，今天200元饭钱可以免单”例子，就是充值免单的做法，这和“消费200元可以打8折”的本质虽然是一样的，但是充值免单会让消费者产生一种心理错觉，心里想：“What？还有这么爽的事？”

需注意的是，这种“错觉折扣”的隐形打折技巧，更好结合一下某个促销理由，比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样才会更好地保持产品的价值感，不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。

2.单品特价引流

在活动期间，把店里某款产品进行低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他产品引流。

有一次我和朋友去广州某家酒店喝茶时，看到想在这家酒店喝茶吃饭的人都需要排队，甚至排两个小时都是常事。这样的客流量相对其他竞争商家来说，是非常羡慕的现象。

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